民營鋼企如何適應新常態？

2014-11-14 08:55:38來源：作者：

    “未來3~5年，產能很難減少，但鋼材品種結構肯定要有大變化。我們不能指望2~3年就完成去產能，長期過剩將是常態化。”近日，全聯中小企業商會會長、沙鋼集團董事局主席沈文榮在接受《中國冶金報》記者采訪表示。

    挖潛、創新、轉型、綠色，整個行業都在圍繞這幾個關鍵詞努力著，但資金問題是業內外最為關注的焦點。目前，民營鋼鐵企業正在向兩極分化：競爭力強的企業正在成功轉型，而競爭力差的企業前途堪憂。在過去的一年中，民營鋼鐵企業的生存狀態已經發生了急劇變化，最重要的因素就是資金鏈的變化。隨著鋼價的持續低迷和銀行貸款的日益趨緊，經營不善的企業基本都面臨資金鏈行將崩潰的局面。這些新變化，將成為未來一段時期的常態。那么，民營鋼企如何適應新常態？針對該問題，《中國冶金報》記者近日采訪了部分民營鋼企負責人。

    民營鋼企的困擾和努力

    不少民營鋼企樂于展示自己的環保水平，鋼鐵企業在宣傳環保業績的時候，很難把環保和降本真正聯系起來。事實上，有實力的企業才會提高節能環保的水平，而節能帶來的效益短期內并不明顯。因此，環保水平更多地體現了企業的實力和政策壓力。

    當前，民企最突出的問題是資金鏈緊張，直接原因是銀行政策的變化，根源則是鋼鐵行業整體盈利能力的下降。而同時大型民營鋼鐵企業也越來越遭遇到違規生產“地條鋼”的企業的不平等競爭。這兩個問題，短期來看都無法解決。他們只能通過自己的努力去消化不利因素，提高盈利能力。

    在眾多民營企業的諸多降本增效措施中，總結起來主要有以下幾點：

    一是主動把產品結構調整為市場需要的產品，這里面很大一部分是提升了鋼材的性能。二是從原料采購降庫、合理配礦、優化入爐等方式全面降本，并通過原材料的配比優化來降低噸鋼成本。三是壓縮產成品庫存，減少資金積壓。四是優化流程，減少浪費，如節電、修舊利廢等。五是提高管理水平，實現人力資源的充分利用。

    “30年前我們什么都缺，因此我們企業好做，但是這個階段過去了。現在很多行業都過剩了，這不是鋼鐵行業特有的。我們不能失去信心。”建龍集團董事長張志祥如此看待當前鋼鐵行業的形勢。

    更多關注市場和多元發展

    短期內，為了渡過危機，民營鋼企采用了千方百計保客戶、多元化等行之有效的手段。

    山東一家企業專門成立了信息科，強化對國際、國內宏觀信息、競爭對手信息、下游行業動態信息收集，建立了系統全面的市場信息情報和分析系統。同時，他們針對不同時期、不同區域市場開展定期或不定期的市場調研分析，并針對下游行業發展狀況、鋼材需求和發展趨勢開展專題研究，為新產品開發、產品定位、營銷策略、投資技改提供依據。

    不少民營企業已經開始針對重點用戶建立定期交流服務制度，高度重視售后服務管理，保證用戶提出問題有專人在規定的時間內解決。配合銷售部門，對公司的生產、質檢、銷售、技術、財務、售后服務等各方面的力量，提高營銷服務綜合能力，這里面包括長期被忽視的加工配送業務。

    技術改造也是降本的重要途徑，例如降低工序能耗、加強煤氣綜合利用等。據撫順新鋼鐵有關負責人透露，其轉爐工序能耗達到-22.35千克標煤/噸鋼，噸鋼耗新水2噸。四川的一家企業則建立了多級聯動的成本管控體系，這引起了很多同行的興趣。

    多元化也是一條重要減虧途徑，民企的多元投資非常具有想象力，包括木業、制板、造紙、進出口、金融業、物流業等。

    一些企業邁入了多元化之路，如建龍集團已經從鋼鐵出發，大踏步進入了礦山、造船、垃圾焚燒行業，并且獲得了可觀的市場份額。

    戰略決定企業命運

    分析人士認為，面對困境，鋼鐵企業一般非常重視內控機制的科學改革，例如工序效率的提升、降低原料消耗、對標挖潛、績效考核等。實際上，在紛繁微觀的管理和一大堆降本增效的具體做法之外，真正決定企業命運的是戰略的確定和調整。

    在這方面，沙鋼無疑走在了民營鋼鐵企業的前面。《中國冶金報》記者了解到，沙鋼正在“從單一的鋼鐵生產轉移到非鋼產業和現代化服務，形成生產型、貿易型、金融型、物流型等企業并存，跨行業、跨地區、跨國界的生產經營格局”。從業務類型劃分，世界看到了一個多元化的沙鋼，其在提高質量、創新營銷、科技創新等企業內部優化的基石之上，最大的戰略是產品結構的多元化。覆蓋建筑、機械、造船、汽車、基礎工業等領域的產品結構，7大系列600多個品種2000多個規格，讓沙鋼最大可能地確保“東邊不亮西邊亮”。無論是資金流、盈利點還是競爭力，鋼鐵主業仍是沙鋼的支柱。而如今陷入困境的那些民營鋼企，幾乎無一例外地都是十年如一日地生產著建筑鋼材，甚至只生產其中的一兩個品種。

    有業內專家指出，當大家慨嘆自己沒有能力去搞國際融資、電子商務、物流園等多元化發展的時候，大家并沒有認真重視沙鋼戰略的核心：面向市場需求和客戶需求的產品多元化戰略格局。

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