報告要點
   
      寫在前面的話:不可忽略的日本經驗。
   
      它山之石可以攻玉,國外傳統鋼鐵強國的鋼貿發展之路或許可以為國內鋼貿轉型提供借鑒。上一篇報告我們已經回顧了美國鋼貿的發展歷程,作為世界鋼鐵發展史的重要組成部分,日本自然也是不可忽略的經驗。
   
      日本鋼貿:財團背景強勢起步,市場倒逼回歸客戶與轉型供應鏈。
    
       雖然起步強勢的財團背景,但日本鋼企崛起擴大直銷渠道和行業低迷最終倒逼日本鋼貿回歸客戶需求:因為財團集團的內部分工,日本鋼貿在戰后重建時期介入價差顯著的鋼材進口貿易,憑借綜合商社的渠道優勢強勢代理國內鋼材銷售;20世紀六七十年代,經過高速發展的日本鋼廠競爭力增強,逐步加大直銷力度壓縮鋼貿商生存空間,因為需求依然景氣,這個時期日本鋼貿商轉型的重點在于強化與鋼廠的貿易服務(原料進口、鋼材出口代理),以此維護渠道份額;70年代至今,需求低迷導致鋼廠與鋼貿在客戶端的競爭加劇,鋼廠集中度高且規模化服務大客戶使得日本鋼貿商被迫轉型為面向中小客戶的鋼材供應鏈服務商,主要提供金融信用、鍛造加工和倉儲配送等增值服務。
   
      隨著下游產業結構升級,日本國內鋼鐵需求逐步從大規模的同質化產品轉變為多樣化、小批量產品。在與鋼廠崛起的競爭中,日本鋼貿商定位鋼廠難以覆蓋的中小企業,加強鋼材加工配送和融資服務,形成差別化的競爭力。競爭中也不乏合作,利用綜合商社的自身強大資金優勢,日本鋼貿為鋼廠直供銷售提供類銀行的金融中介融資服務,幫助鋼廠加快資金回流,這是現代日本鋼貿與美國鋼貿的最大區別。回顧日本鋼貿發展歷程,我們并未發現典型的鋼貿電商代表,可能和日本壟斷財團資本主義背景下鋼鐵產業、貿易商社高度集中有關。
   
      鋼貿變革之路漸清晰:重視中小客戶需求,發展供應鏈服務。
   
      無論美國還是日本,鋼貿商轉型也都指向了中小制造業供應鏈綜合服務:社會分工精細化導致產品結構的復雜性和多樣性,使得供給與需求不再是簡單的交換,中間需要經過運輸、倉儲、加工等一系列流通過程,貿易商也不再是簡單的商品買賣,從上游產成品至下游原料過程中的供應鏈服務應運而生,其經營本質就是匹配規模化的單一供給與小批量的多樣化需求。因為不存在財團壟斷資本主義、普遍缺乏雄厚的資金支持、行業集中度偏低,中國鋼貿轉型供應鏈服務商的演變過程可能更加類似美國,更加市場化、行業競爭也更加激烈。在轉型過程中,具有資金優勢的貿易商具備快速轉型的客觀條件,如物產中拓母公司浙江物產集團資金實力雄厚,同時,公司正在利用長期的客戶積淀和物流配送合作資源發展電商業務。

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