供應鏈降本增效給地方大宗商品交易平臺提出了新的命題，如何打破以交易為主的固有模式，向集交易、倉儲、物流、金融等多樣化服務為一體的綜合型平臺轉型？如何在已有的平臺系統中嵌入個性化服務，以滿足不同品類的場景需求？針對平臺企業在轉型中遇到的困惑，期貨日報記者采訪了多位業內專家和不同品類的平臺企業負責人，直擊行業難點痛點，總結經驗答疑解惑，探討平臺轉型的可行性路徑。

期報傳媒大宗商學院院長師秋明認為，大宗商品現貨貿易在展業過程中通常會遇到三個比較共性和突出的問題。第一個是整個業務流程中的綜合信用問題，比如貨物的質量、及時結算和履約情況等。第二個是價格波動問題。目前市場化程度較高，大宗商品價格波動比較劇烈，如果買賣過程的周期長，價格波動風險就會威脅貿易端的盈利，甚至是供應鏈的安全和穩定。第三個是資金問題。從事大宗商品貿易的民營企業居多，從上游采購到下游銷售的時間周期長，往往還有賬期，對企業來說，如果想盈利就必須解決資金效率問題。

針對這三個共性問題，綜合型的大宗商品服務平臺可以提供一攬子解決方案。首先，大宗商品服務平臺作為公允的第三方，可以提供貨物質檢服務，嚴把數量、質量關，通過第三方平臺結算，可以確保資金和貨物交付的時效性，嚴控違約風險。其次，對價格風險的管理可以采取套期保值、基差點價等期現結合的方式作為有效補充。最后，對于資金融通問題，平臺通過開展供應鏈金融業務，與金融機構合作為供應鏈上下游引入金融活水，精準滴灌中小企業。

大宗商品行業產業數字化正處在轉型升級的歷史性階段。期報傳媒總經理金影影認為， 目前各類平臺的業務模型相對分散，區域性、模塊化特征明顯，缺少涵蓋產業全鏈條的綜合型數字化服務平臺，行業亟須一批具有成功經驗的標桿案例作為參考、學習的范本。綜合型服務平臺不僅要包含信息、交易、倉儲、物流、結算、金融、大數據等功能，還應該根據以上功能縱向延伸，應用好數據和科技，真正實現產業鏈數據信用增值、全鏈條運行降本增效。

此外，行業人才斷層嚴重也制約著平臺企業的發展。金影影告訴記者：“多數平臺的高級管理人員尚能滿足崗位的專業性需求，但中層管理人員從數量到專業性卻難以匹配行業需要。由于大宗商品行業的復雜性，高端人才不僅需要具備一定的金融專業知識，能夠靈活運用多樣化的金融工具，還要對某些特定品種的相關產業有深刻的理解。因此，應該將人才培養戰略擺在企業發展的重要位置，逐步構建起完備的中高層人才體系，從而支撐平臺良性運轉。”

被廣泛用作工業基礎原材料的大宗商品，如原油、有色金屬、鋼鐵等品類在產業數字化轉型中的著力點是什么？數字化平臺為行業帶來哪些改變？平臺的經驗和做法能否復制與輸出？

山東港口集團期現事業部總監馮益朋認為，工業品大宗商品數字化平臺首先要看定位，主要有兩類。一類是供應鏈產業鏈數字化平臺即工業互聯網平臺，它服務微觀企業數字化建設，構建全要素互聯的產業鏈數字化平臺，建立供應鏈數字化管理體系，提升全產業鏈生產組織效率和生產力水平，可實現生產、制造、消費三端互聯。另一類是大宗商品資源配置中心即商品要素數字化組織平臺，它是商品市場要素流通的組織者，是全國統一大市場的基礎設施，是構建全市場多要素集聚，服務資源高效配置、商品資源高效流通的大宗商品交易中心。

在馮益朋看來，工業類大宗商品標準高、體量大、流通強，資源配置中心的建設難度大，著力點主要體現在三個方面：一是依托物流基礎設施，建成管控有力、高效的數字化貨物管理平臺，形成供應鏈底層資產管理功能；二是要實現供應鏈金融等服務集聚賦能，實現資產管理功能落地創效，搭建金融直接服務實體的橋梁；三是整合商品采銷等交易資產在平臺投放、生產、應用，形成現貨交易流通和定價中心，實現與期貨市場功能錯配，聯動發展。

馮益朋表示：“與農產品類數字化平臺相比，工業品類數字化平臺的標準化程度更高，具有更強的可復制性和推廣性。”近年來，山東港口加快轉型，從單一港口運營商向著供應鏈綜合服務商轉型升級。從產業布局看，供應鏈綜合服務已成為其核心競爭優勢。成立5年來，其在該領域不斷努力，加快打造依托港口的世界一流供應鏈綜合服務體系，篩選評定首批 20個重點項目，形成項目清單。揭牌成立供應鏈綜合服務中心，推動“碼頭+物流+金融+貿易+航運”協同、“港口+政府+海關+鐵路+企業”聯動，現代航運綜合服務能力加快提升；著力推動產業鏈、供應鏈、價值鏈深度融合，深化與各省、各市商務部門“商務+港口”合作，設立期貨公司，成立中國北方國際油氣中心、青島國際能源交易中心，布局大宗商品交易運營中心，建設中國北方生活消費品分撥中心、東北亞國際船舶交易中心。通過這種發展模式，山東港口在實現自身高質量發展之際，也在推動港區、城區、園區“三區互融”，深化與山東省16市戰略合作，把港口發展嵌入城市、區域經濟發展，形成了可復制、可推廣的成功經驗。

農產品的標準化程度低，上游多為種植戶或中小企業，數字化平臺在推廣應用過程中如何與這些農戶、中小企業建立長期的合作關系？如何提高客戶黏性？

農產品品類多、差異化大、標準不統一，因此在平臺建設過程中需要根據產地資源、種植方式、交易習慣、運輸條件等因素制定個性化的方案。廣西泛糖科技有限公司總經理劉經場表示：“以廣西糖業為例，目前制約發展的瓶頸主要是糖料蔗種植人口老齡化、種蔗收益低、規模化效應不足等。”廣西糖料蔗大數據服務平臺的數據顯示，2023/2024榨季廣西備案的56萬份訂單合同主體中，“60后”和“70后”是主要的糖料蔗種植群體，占總人數的65.98%，而“80后”和“90后”的種植者數量占比則斷崖式下降，僅占總人數的15.41%，其中“90后”僅占1.76%。廣西全區糖料蔗種植面積在50畝以下的農戶數量占比為96.59%，規模化種植戶占比僅3.41%，同時中小農戶靠經驗種植、種蔗收益低是常態。

為助力廣西端穩“糖罐子”，泛糖科技通過打造農業數字化基礎設施平臺、建設甘蔗“數字農場”和建立社會化農服平臺，提升糖料蔗種植生產環節的數字化、規模化和專業化水平。

劉經場說：“在與農戶建立合作關系方面，泛糖科技根據蔗農耕、種、管、收需求，研發了種植管理平臺，能夠提供甘蔗種植生產全環節的指導支持和作業質量的監督管理，包括種植方案、農事管理、種植日志記錄、長勢監測、遙感監測服務、災害預測預警等，為種植管理提供及時的農事活動效果分析、評估。目前該系統平臺是免費給糖廠和種植戶使用的，助力其提高種植管理水平。”

此外，泛糖科技通過引入金融支持、種植標準和模式輸出、靈活和多元化的專業社會化農服賦能等方式，進一步增加與規模化種植戶之間的黏性。劉經場向記者透露：“一方面，泛糖科技基于真實的業務場景需求和蔗農在泛糖數字化平臺留存的詳細生產數據信息，與金融機構合作推出‘蔗農貸’產品，解決蔗農融資難融資貴問題，泛糖科技數字化平臺可為金融機構進行貸后資金管理、農戶生產作業跟蹤等，形成業務閉環。另一方面，泛糖科技通過‘數字農場’種植標準的建立和模式輸出，通過集采農資、整合和培育社會優質農服資源等農業生產要素，為蔗農的糖料蔗規模化生產提供耕、種、管、收全流程社會化專業服務。”

截至6月末，通過泛糖科技平臺累計授信5.3億元，累計用信4億元、服務客戶182戶；已累計實現甘蔗社會化服務面積16210畝，進一步探索破解糖料蔗種植過程中存在的“沒人種，種不好，種了不賺錢”等難題。

返回列表