12月3日，友發集團第七屆終端業務交流會在昆明隆重舉行。友發集團副總經理徐廣友、中國軟實力研究中心劉恩才以及包括青島九州、廈門志翔實業、合肥寶光在內眾多大友發經銷商伙伴共170余人參加了本次交流會。大會由友發集團市場管理中心副總監孔德剛主持。

在交流會上，友發集團副總經理徐廣友以《對標，做更好的自己》鼓勵參與交流會的經銷商伙伴對標先進找差距，持續增強追趕超越的企業內在精氣神。他強調，企業在不確定的市場發展環境中，應緊緊抓牢以顧客為中心，為顧客創造價值這一“確定性”。在高標準的對標中砥礪自己，在未來鋼管產業發展中加速布局終端和提升終端占比，以服務進階、價值躍升成為所在區域最強鋼貿商，與友發一道，成為全球第一鋼管雄獅產業鏈中的關鍵渠道成員。

同時，面對存量市場時代，鋼管產業鏈盈利難這一痛點，來自中軟研的劉恩才老師以《做盈利的鋼貿》為題為，通過鮮活實踐案例，為經銷商進行了詳細講解，拓寬了經銷商們的視野，同時也開拓了思路。他表示，當前市場環境下，鋼貿商應以終端客戶為始點，重構業務模式。鋼貿商的未來是做鋼管及周邊產品一站式服務商，通過為終端客戶提供產品+服務而創造顧客價值，只有建立高標準，才能贏得新未來。

除此之外，青島九州、廈門志翔實業、合肥寶光作為終端業務發展優秀企業代表，在本次交流會上也分別作了主題經驗分享。

青島九州物資有限公司副總經理楊森在《深耕終端，尋求業務模式升級》主題分享中表示，深耕終端業務，要統籌好“兩個深水區”發展。其一是終端客戶深度服務，通過細分終端行業，服務專業化，建立客戶檔案，深度開發，長期跟進，動態維護，提升終端用戶黏性。其二則是內部管理迭代升級，以奮斗者為本，建立學習型組織，努力創造價值，科學評估價值，合理分配價值，打造企業發展內在驅動力。

廈門志翔實業副總經理葉耀宗則從《管理創新、業務模式創新》角度進行了經驗分享。他認為終端與客戶粘性大、利潤較高，是鋼貿商轉型升級的主攻方向。為此，廈門志翔在2023年特意重新優化了組織結構，設立6大中心，戰略解碼使職責更加清晰明確，可以更有效整合資源，分工合作，更好地聚焦市場與客戶需求。最終，通過這種管理模式創新，終端業務逆勢增長，帶領企業2023年營收全面提升。

合肥寶光集團總裁趙劍在《激勵年輕人斗志，業務快速增長》主題分享中表示，企業就是大學，人才是企業發展重要戰略。為此，企業建立商學院訓練營、各部門內部培訓等四大人才培訓模式，構建一支敢打敢拼的人才隊伍，同時完善激勵機制，以激勵和企業文化雙重發力，激活人才隊伍，快速提升企業市場綜合競爭力，實現業務的快速增長。

為了幫助經銷商伙伴強化記憶，鞏固知識，交流會臨近尾聲特意舉行了別開生面的隨堂考試，對經銷商伙伴進行培訓成果現場考核。友發集團總經理陳廣嶺、黨委書記金東虎先后為參與培訓的經銷商伙伴頒發優秀學員證書。

不少經銷商伙伴在結束培訓之后紛紛表示，交流會培訓內容實用性、針對性極強，對于應對當前市場挑戰有很大作用。他們表示將學以致用，將培訓會學到的方法積極投入到企業的實踐中去，同時希望友發集團能多組織類似培訓，帶領大家提升整體業務實戰水平。

積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。面對鋼鐵行業新形勢，作為領軍企業，友發集團將挺膺向前，積極整合自身資源，帶領經銷商伙伴布局終端，加速鋼貿商向服務商轉型，引領行業踏上高質量發展之路，加速向鋼鐵強國邁進。