鋼材生產和交易使用中有個矛盾：各大鋼廠的尾材留著沒大用，丟了可惜，往往只能打包賣了，甚至回爐重煉，既不環(huán)保，也不節(jié)約；而有些僅需要少量鋼材的用戶卻不知道到哪兒去找小塊、小批量的鋼材，只好買大的回來切割，費時費力費錢。互聯網時代為解決這個問題提供了基礎設施，不少網絡公司從這個矛盾中發(fā)現了商機，江蘇金貿鋼寶電子商務股份有限公司就是其中比較突出的一個。近日，該公司以鋼材尾材的線上銷售并為客戶提供定制化的加工配送、循環(huán)物資拍賣等延伸服務入選江蘇省發(fā)展改革委公布的2017年度江蘇省互聯網平臺經濟“百千萬”工程重點企業(yè)認定名單。該公司憑借旗下電商平臺——“金陵鋼寶網”，解決上下游客戶信息不對稱的問題，有效對接供求資源，走差異化垂直電商之路，得到上下游用戶普遍認可，現已成為全國十大鋼鐵電商、江蘇省最大鋼鐵電商。

解決“供方扔不掉，需方買不到”

金陵鋼寶網是專注鋼材尾材B2B銷售的電子商務平臺，秉承為“上游工廠多創(chuàng)效益、讓下游用戶多省成本”的經營理念，創(chuàng)新發(fā)展、不斷超越。它將各大鋼廠原來打包銷售的尾材變成單張零售，既提升了“賣不掉”尾材的利潤空間，又化解了客戶“買不到”現貨的燃眉之急。

中厚板尾材作為鋼廠的特殊資源，寬度、長度上不太標準，銷售難度較大。南鋼擁有3條中厚板生產線，尾材產品相對較多，為了擺脫打包銷售困局，實現尾材產品價值回歸和增值，南鋼高層把這一棘手問題交給了鋼寶網。經過摸索，2009年，鋼寶網陸續(xù)開通網上銷售平臺，打通上下游信息交流渠道，確保鋼廠尾材產品的及時銷售，合作的上游鋼廠包括全國大型鋼企鞍山鋼鐵和唐山鋼鐵。

興澄特鋼先期處理尾材時，嘗試自建平臺銷售，但是卻遇到了諸多瓶頸，之后與鋼寶網合作，銷售順暢，價值大大提升。南陽漢冶特鋼雖然地處河南南陽，但卻寧愿花費200元/噸的運費將鋼板運到南京交由鋼寶網銷售，合作以來，漢冶特鋼產品在華東市場的影響力大大提高。

目前全國已有28家鋼廠成為鋼寶網的供貨商，鋼寶網代銷這些鋼廠的尾材資源總量超過鋼寶網電商平臺年銷售總量的40%。

鋼鐵電商界的“淘寶”

今年上半年，整個鋼鐵電商行業(yè)雖然形勢有所好轉，但總的來說還是“苦多樂少”。可只有1.5億元資產的鋼寶股份盈利狀況是令人刮目，預計今年利潤將突破5000萬元，位列全國鋼鐵電商界前茅。

如此驕人的成績的取得，歸功于鋼寶股份的發(fā)展思路。鋼寶股份專注于小眾化產品，同時為客戶提供定制化的加工配送、供應鏈金融、專業(yè)化技術服務等延伸服務，直達終端和次終端用戶。公司旗下“金陵鋼寶網”被稱為鋼鐵電商界的“淘寶網”。金陵鋼寶網的所有產品是一件一件地賣，并且配以加工配送。客戶能夠在網上實現選貨、簽訂合同、支付、打印提單和設置提單密碼、打印質保書等“一鍵操作”，鋼寶股份因而取得了較好的服務增值利潤。

鋼鐵電商界C2M的先行者

除了平臺貿易以外，鋼寶網在行業(yè)中獨樹一幟的是以用戶需求為起點的“定制化采購+加工配送”（C2M）。鋼寶股份成立之初就建立加工配送中心，配備先進的加工設備和技術人才，為儲罐、風塔、船舶、電力、橋梁等重點工程項目定制化加工和配送，既解決工程項目現場難以加工的痛點，又提升產品的附加值，加工配送的業(yè)務拓展至阿根廷、印度、文萊等國際市場。鋼寶網C2M業(yè)務已成為電商行業(yè)的標桿。

中國金屬材料流通協會鋼鐵電商專委會副會長鋼寶股份董事長范金城認為，鋼寶網已逐漸成為最有特色的鋼鐵垂直電商平臺，公司將一如既往地堅持發(fā)現價值、提升價值、實現價值的理念，把金陵鋼寶網打造成差異化垂直鋼鐵電商的標桿，與上下游客戶共謀、共創(chuàng)、共贏未來。 孫昌民 汪 濱 萬文娟

返回列表