中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院吳玉章講席教授、博士生導(dǎo)師宋華發(fā)表了題為《創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融助力產(chǎn)業(yè)新質(zhì)發(fā)展》的演講。

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們，非常榮幸出席本次會(huì)議。現(xiàn)今，如何通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)促進(jìn)整個(gè)黃河流域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有非常重大的意義。

如何看待現(xiàn)在的供應(yīng)鏈金融？自 2017年國(guó)辦發(fā)80 號(hào)文正式提出之后，一直到今天，在各行各業(yè)的共同推動(dòng)和政府倡導(dǎo)下，供應(yīng)鏈金融取得了長(zhǎng)足發(fā)展。一是政策環(huán)境優(yōu)化，近年來(lái)，政府出臺(tái)多項(xiàng)政策支持供應(yīng)鏈金融發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)新質(zhì)發(fā)展提供有力保障。二是技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)，區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，提高了供應(yīng)鏈金融的透明度和效率，降低了風(fēng)險(xiǎn)。三是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，各種場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)推動(dòng)了該領(lǐng)域的快速發(fā)展。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，這幾年我們可以看到供應(yīng)鏈金融已經(jīng)成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。但在推動(dòng)其發(fā)展的同時(shí)，也有一些困惑。一是供應(yīng)鏈金融的混淆。產(chǎn)業(yè)、行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融提出了很高的要求，但是社會(huì)上更多的是談金融色變，尤其是我國(guó)明令禁止融資型貿(mào)易，所以這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，在實(shí)踐的過(guò)程中怎么去判定這是供應(yīng)鏈金融還是融資性貿(mào)易？這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很大的難題，以至于現(xiàn)在的業(yè)界有一個(gè)笑話，凡是成功了都叫供應(yīng)鏈金融，凡是出問(wèn)題了一律叫融資性貿(mào)易。那么到底我們?cè)趺慈グ盐者@個(gè)度？這恐怕是今天的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。二是數(shù)字科技的成本與效用。數(shù)字技術(shù)與供應(yīng)鏈金融的結(jié)合蔚然成風(fēng)，是克服信用風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，但是部署技術(shù)具有成本，又難以短期見(jiàn)到成效。三是金融風(fēng)險(xiǎn)。非銀機(jī)構(gòu)生存恐慌，傳統(tǒng)商業(yè)銀行面臨發(fā)展瓶頸，存在脫核與固核的困感。前一陣我去廣州開(kāi)會(huì)的時(shí)候，幾乎所有的小貸公司，包括一些保理公司的生存都岌岌可危，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行也面臨著一個(gè)瓶頸，這個(gè)瓶頸是去年 11 月銀保監(jiān)和人民銀行提出的脫核金融。但是我們真的能脫核嗎？如果完全脫核了，風(fēng)險(xiǎn)如何管控？都是存在的問(wèn)題。

前幾年反映的狀況是中小企業(yè)的資金困難，但最近一兩年帶來(lái)的問(wèn)題是，不僅僅是中小企業(yè)的資金承壓，連大型企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的資金也有挑戰(zhàn)。下圖數(shù)據(jù)列示了國(guó)有上市公司的經(jīng)營(yíng)情況。去年第一季度，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是 207 天，第二季度172 天，第三季度175 天，第四季度159 天。而今年的第一季度 213 天，第二季度 332 天。如此長(zhǎng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，說(shuō)明今天國(guó)有上市公司的經(jīng)營(yíng)效率是越來(lái)越低的。我們?cè)倏磻?yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)，從 113 天到 107 天、 110 天、 96 天、 128 天、 129 天。應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)是579 天、268天、181天、135天、620天、334天，大概是這么一個(gè)狀況。

這些數(shù)據(jù)說(shuō)明今天我們遇到的問(wèn)題已經(jīng)不僅僅是中小企業(yè)的問(wèn)題，而是擴(kuò)展到了大型企業(yè)和國(guó)有企業(yè)。在這樣的形勢(shì)下，供應(yīng)鏈金融何去何從？這是擺在面前需要深思的問(wèn)題。再加上現(xiàn)在國(guó)家提倡發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，所以一方面我們面臨困境，另一方面國(guó)家又提出了一種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。

我們來(lái)看新質(zhì)生產(chǎn)力，新質(zhì)生產(chǎn)力對(duì)供應(yīng)鏈意味著什么？一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型與效率提升，新質(zhì)產(chǎn)業(yè)通過(guò)引入大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化，提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力。二是可持續(xù)與綠色低碳化，新質(zhì)產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及綠色低碳化，采用清潔能源和循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，減少對(duì)環(huán)境的影響。三是智能化升級(jí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化生產(chǎn)和服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向智能化自動(dòng)化方向發(fā)展。

因此，今天的供應(yīng)鏈金融面臨著一個(gè)深刻的革命，我個(gè)人認(rèn)為表現(xiàn)為三個(gè)方面的創(chuàng)新。首先是重新認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈金融。以往我們把供應(yīng)鏈金融視為一種融資行為，利用焦點(diǎn)企業(yè)的信用為它的上游和下游提供運(yùn)營(yíng)資金，那么這個(gè)對(duì)不對(duì)呢？也對(duì)，因?yàn)榈牡拇_是這樣，但是在今天，如果只僅僅局限在這個(gè)層面看待供應(yīng)鏈金融，恐怕很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。第二層含義是提高資金流轉(zhuǎn)效率，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)供應(yīng)鏈金融，加快資金周轉(zhuǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康、綠色發(fā)展。第三是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，通過(guò)供應(yīng)鏈金融整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，促進(jìn)信息共享，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。所以，今天對(duì)供應(yīng)鏈金融的理解越來(lái)越需要站在第二層面和第三層面去思考。

那么，未來(lái)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么創(chuàng)新？我個(gè)人認(rèn)為體現(xiàn)為三個(gè)層面。一是多主體協(xié)調(diào)共同推進(jìn)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。底層是數(shù)字技術(shù)，用于推動(dòng)合約標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)具標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)治理，多主體則指的是大企業(yè)之間、母子公司之間和各個(gè)分公司、子公司之間的協(xié)同。最近我提了“三能”的概念，什么叫三能呢？第一個(gè)首先是助能，通過(guò)我們的平臺(tái)讓大型企業(yè)、大型組織的能力變得更優(yōu)秀，這個(gè)概念叫助能。當(dāng)然真的是針對(duì)于中小微，在真的沒(méi)有這個(gè)能力獲得資金或架構(gòu)數(shù)字技術(shù)，那就變成了賦能。其次是針對(duì)產(chǎn)業(yè)園、區(qū)域經(jīng)濟(jì)，那是創(chuàng)能，就是如何讓不同的環(huán)節(jié)形成業(yè)務(wù)主體，能夠循環(huán)起來(lái)，能夠創(chuàng)造一種能力。

對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)助能變得很重要。比如說(shuō)它底下的一個(gè)分公司是沒(méi)有銀行信用的，那么能不能通過(guò)相互信用的配合來(lái)助它，讓它的能力發(fā)展起來(lái)？這是母子公司的協(xié)同，還有企業(yè)上下游的協(xié)同，這個(gè)上下游不是簡(jiǎn)單的上游和下游，而是多級(jí)鏈條的上下游。當(dāng)下游沒(méi)有信用的時(shí)候，能不能夠通過(guò)下游的下游、上游的上游信用整合進(jìn)來(lái)推動(dòng)供應(yīng)鏈的金融？當(dāng)然還有問(wèn)題是債權(quán)跟貨權(quán)協(xié)同，我們今天的很多金融產(chǎn)品要么分為債權(quán)內(nèi)，要么分為貨權(quán)內(nèi)，是兩大系列的產(chǎn)品。但是實(shí)際上今天供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可能需要債權(quán)與貨權(quán)結(jié)合起來(lái)，在不同節(jié)點(diǎn)用不同的要素去加以防范風(fēng)險(xiǎn)。此外，還有政企銀技協(xié)同，政府、企業(yè)、銀行和金融科技四方充分協(xié)同。

第二個(gè)維度是多環(huán)節(jié)之間的協(xié)同問(wèn)題。如果我們把產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈看作是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，那么各個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間的節(jié)點(diǎn)和業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)可以有效地整合出來(lái)一個(gè)新的場(chǎng)景。近期我有一個(gè)想法，就是未來(lái)可能出現(xiàn)以權(quán)益管理為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融。這是什么意思呢？就是用我們的數(shù)字技術(shù)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈先做到數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、函證標(biāo)準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)留存標(biāo)準(zhǔn)，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，針對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)能夠把它結(jié)合進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)當(dāng)我們從境外進(jìn)貨的時(shí)候，很多境外的供應(yīng)商需要一部分的預(yù)付款，那么我們是否可以抓住某個(gè)權(quán)益，根據(jù)供應(yīng)商的狀態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)付款融資？一旦交給船運(yùn)公司，這就形成了一個(gè)預(yù)提單融資，那么一旦到了我們的崗，就形成了提單融資，一旦轉(zhuǎn)到庫(kù)里面，就變成了存貨融資、倉(cāng)單融資。如果向下銷(xiāo)售，它又變成了信用融資、反向采購(gòu)等，那么能不能基于這個(gè)業(yè)務(wù)的過(guò)程，把每一個(gè)數(shù)據(jù)做成一種權(quán)益，基于這種權(quán)益來(lái)開(kāi)展一體化的金融服務(wù)？這是未來(lái)我們可以從大鏈條、多環(huán)節(jié)之間的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同來(lái)考慮整體產(chǎn)品的策劃和管理。

第三個(gè)維度是區(qū)域間的協(xié)同。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)鏈不等于供應(yīng)鏈，因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)菢I(yè)務(wù)上下游的關(guān)聯(lián)關(guān)系，它是構(gòu)成的一個(gè)網(wǎng)狀關(guān)系，而產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣煌a(chǎn)業(yè)之間、不同環(huán)節(jié)之間所構(gòu)成的一個(gè)網(wǎng)狀關(guān)系。實(shí)際上在今天很多產(chǎn)業(yè)運(yùn)行中，它一定會(huì)跨區(qū)域、跨國(guó)別，這就涉及到不同區(qū)域都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，但是通過(guò)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系構(gòu)成了一個(gè)緊密的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)關(guān)系。在這種情況下，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)多區(qū)域之間的協(xié)同，就變得異常重要。

當(dāng)然要做到這一點(diǎn)也要做到幾個(gè)方面，第一是交換共享的數(shù)據(jù)平臺(tái)和交互，那么這個(gè)建設(shè)怎么建？不是說(shuō)僅僅作為一個(gè)單位的數(shù)字化的平臺(tái)，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)多平臺(tái)跨平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)交互？也就是我經(jīng)常講的原平臺(tái)的建設(shè)問(wèn)題。第二是數(shù)字化的供應(yīng)鏈金融的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則是什么？就是跨區(qū)域推動(dòng)供應(yīng)鏈金融的時(shí)候，規(guī)則體系在哪？第三是內(nèi)外雙邊的保對(duì)倉(cāng)、海關(guān)倉(cāng)、監(jiān)管倉(cāng)的合作機(jī)制問(wèn)題，否則很難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域。當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上鏈接，比如說(shuō)境外產(chǎn)業(yè)集群和境內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群怎么形成一體化、開(kāi)展綜合性的金融服務(wù)，而這里的金融服務(wù)就不一定是融資了，也包括融資租賃、保險(xiǎn)、全鏈條融資、綠色金融等。

所以，我們下一步推動(dòng)供應(yīng)鏈金融的過(guò)程中，產(chǎn)品創(chuàng)新是很重要的。產(chǎn)品創(chuàng)新要求管理創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為有三個(gè)方面需要去考慮。

第一是要素管理，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品面向企業(yè)，面向上下游，還是面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)？對(duì)于要素的創(chuàng)新是不一樣的，標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字技術(shù)、多維數(shù)據(jù)校核等要求都不一樣。如果僅僅是企業(yè)層面的供應(yīng)鏈金融，需要去確立運(yùn)營(yíng)要素的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？但是如果面向供應(yīng)鏈層面，上下游要素的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)就變得很重要，而到了產(chǎn)業(yè)就需要建立產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)設(shè)施。

第二是要素管理創(chuàng)新。對(duì)于債權(quán)類(lèi)商品，基于供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景和交易質(zhì)量把控度兩個(gè)維度，可以分為四種場(chǎng)景。場(chǎng)景一依托核心企業(yè)的配合和相應(yīng)信息的把握開(kāi)展金融活動(dòng)，場(chǎng)景二雖然服務(wù)特定企業(yè)，但其質(zhì)量未必能夠把控住，需要通過(guò)第三方。這就需要將核心企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和服務(wù)、數(shù)字的透明和穿透管理結(jié)合起來(lái)，明確與核心企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。場(chǎng)景三服務(wù)于行業(yè)，管理的關(guān)鍵在于利用區(qū)塊鏈數(shù)字技術(shù)，在保證信息不篡改的前提下，通過(guò)多環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)校核保證金融安全。場(chǎng)景四是最難達(dá)成的，需要梳理企業(yè)關(guān)系圖譜和產(chǎn)業(yè)知識(shí)圖譜，把握全程的交易鏈，形成閉環(huán)。

對(duì)于貨權(quán)類(lèi)產(chǎn)品，貨權(quán)與債權(quán)并不一樣，比如像我們?nèi)照浙y行做的大宗物資和大宗商品，貨權(quán)的關(guān)鍵在于物流資源是否可控，貨權(quán)要求有扎實(shí)的物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施。貨權(quán)類(lèi)也可以分為四個(gè)場(chǎng)景，分別需要與特定企業(yè)配合、整合多方數(shù)據(jù)、加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易要素的把握和整合多元數(shù)據(jù)。

第三是關(guān)系管理。如果產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新、不斷地發(fā)展，到后面一定會(huì)涉及到一個(gè)多元主體治理問(wèn)題。一方面會(huì)涉及數(shù)字化的多元管理，包括數(shù)字化的契約管理、關(guān)系管理、環(huán)境管理和制度管理。另一方面市多元化的數(shù)字管理，數(shù)字化已經(jīng)成為了每一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，但凡是有一定能力的企業(yè)都在做數(shù)字化建設(shè)，但是未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)數(shù)字化孤島，就是每一個(gè)企業(yè)都在講自己的體系，因此多元化的數(shù)字管理就變得異常重要。尤其是跨區(qū)域、跨鏈條、跨環(huán)節(jié)之后，怎么實(shí)施多元化的數(shù)據(jù)治理、多元化的信息治理、多元化的數(shù)權(quán)治理和多元化函證治理。

最后是模式創(chuàng)新。第一個(gè)是以要素為基礎(chǔ)的金融轉(zhuǎn)變成為以行為和能力為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融。以往做供應(yīng)鏈金融大部分都是基于要素啊。什么叫要素呢？我們構(gòu)成的買(mǎi)賣(mài)形成了債權(quán)債務(wù)關(guān)系，也就是我們說(shuō)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款。基于應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款做金融，這叫要素金融。同樣物的金融也是一樣，一旦形成了倉(cāng)單和存貨，就以這些要素來(lái)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融。但是未來(lái)可能還需要考慮的是以行為和能力為基礎(chǔ)的金融啊，就是要素在某個(gè)階段還沒(méi)有形成，但是基于行為和能力的把控開(kāi)展供應(yīng)鏈金融。

那么，什么樣的能力和行為我們需要把控，我列了以下六點(diǎn)。第一是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，比如日常的訂單處理速度、庫(kù)存管理效率、客戶服務(wù)響應(yīng)等，可以作為供應(yīng)鏈金融評(píng)判的依據(jù)。所以不一定非要發(fā)生應(yīng)收應(yīng)付，在此之前我們就可以開(kāi)展供應(yīng)鏈金融。當(dāng)然還有管理能力的評(píng)估、市場(chǎng)表現(xiàn)跟蹤、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制、合作關(guān)系等，都可以納入進(jìn)基于行為和能力的評(píng)價(jià)體系。

第二個(gè)是以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)向以可持續(xù)低碳為目標(biāo)的供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)。下圖是這一過(guò)程五部曲。首先要做降碳數(shù)字化，通過(guò)數(shù)字技術(shù)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的活動(dòng)數(shù)字化，來(lái)識(shí)別降碳的場(chǎng)景；第二步是數(shù)字信用化，識(shí)別了降碳的場(chǎng)景后，怎么將綜合性的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，系統(tǒng)地刻畫(huà)降碳的程度，從而產(chǎn)生綜合性？第三是信用傳遞化，因?yàn)樾庞貌粋鬟f出去，金融進(jìn)不來(lái)。以往很多金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的綠色信貸，但是對(duì)于綠色技術(shù)的創(chuàng)新和降碳的成效并不明顯，為什么？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)不懂產(chǎn)業(yè)鏈，它不知道產(chǎn)業(yè)鏈的降炭實(shí)際情況是什么。所以如果我們把綜合的信用傳遞出去，資金就進(jìn)來(lái)給到多級(jí)合作伙伴，鼓勵(lì)它們進(jìn)一步降炭。最后一步是服務(wù)數(shù)字化，就通過(guò)金融服務(wù)進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)據(jù)的分享和數(shù)據(jù)的整合。今天我們很多企業(yè)對(duì)數(shù)權(quán)的意識(shí)很強(qiáng)，誰(shuí)都不愿意把數(shù)據(jù)拿出來(lái)。所以要想它真正能夠把可以分享的數(shù)據(jù)拿出來(lái)，唯有一個(gè)辦法，無(wú)利不起早，就是通過(guò)這種利益讓大家真正能夠自覺(jué)自愿地協(xié)同起來(lái)。

第三是以單一企業(yè)的金融轉(zhuǎn)向以產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融。以往我們都是瞄準(zhǔn)的一個(gè)具體的一個(gè)場(chǎng)景，但是將來(lái)可能我們更多的要關(guān)注產(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)然圍繞產(chǎn)業(yè)集群，我們的銀行需要合作，要向銀行集群；科技也要集群，因?yàn)椴皇且粋€(gè)科技公司能夠包打天下的，只有跟其他公司充分合作，才能真正把握到全鏈條的可校合多維數(shù)據(jù)啊。除此之外還需要行業(yè)以及政府把它結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)我們整個(gè)供應(yīng)鏈金融模式的轉(zhuǎn)型。

總之，只有立足于產(chǎn)業(yè)鏈條的實(shí)際需求、緊跟科技創(chuàng)新的步伐，并在符合國(guó)家政策導(dǎo)向與監(jiān)管要求的框架下運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈金融，才能真正發(fā)揮其連接實(shí)體產(chǎn)業(yè)與金融服務(wù)的橋梁作用，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融體系的深度融合，實(shí)現(xiàn)多方的共生共榮與新質(zhì)發(fā)展。謝謝大家！

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