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浙商銀行--中國金屬材料流通協會鋼鐵產業數字化專委會
在我國大力發展綠色低碳能源的背景下，“新能源+新型儲能”是實現“雙碳”目標的主要途徑，清潔能源“大規模儲能技術”成了一大關鍵。在杭州，一對海歸雙博士夫婦非常看好一種叫“釩”的原材料…
杭州德海艾科能源科技有限公司是浙商銀行杭州分行早期培育的高新技術企業之一，專注于全釩液流電池材料與系統的研發和生產、高效電池管理系統研發，以及電能存儲系統解決方案設計與規劃設計。如今，這家初創企業順利歸還我行200萬元“人才貸”，與分行再續“人才銀行”新合作模式，步入發展新階段——今年3月31日，全行首筆“人才客戶認股選擇權業務”在該企業落地。
“釩液流電池”，對公眾而言是一種新事物，與傳統的鋰電池相比，這種電池安全性非常好，且可以運行20,000次以上，有20年以上的循環壽命。企業創始人非常看好“釩”，她說，中國釩的蘊藏量超過世界上的65%，資源、價格占據最大優勢，不會受到國際復雜環境影響。
杭州德海艾科創始團隊由法人夫妻博士組建而成，法人為德國亞琛工業大學博士，近二十年的電化學儲能研究經歷，已通過杭州市“521”計劃人才認定，是浙江省引進科學專家。
2020年6月，杭州德海艾科為擴大產能開發了電池生產線，國內外的訂單也隨之而來，急需周轉資金用于公司生產經營。我行專業人員上門調查企業情況后，認為其符合我行“人才貸”準入標準，創新將“人力資本”作為授信核定依據，并在一周內放款200萬元。
經過幾年研發和沉淀，杭州德海艾科2021年銷售獲得數量級增長，并獲得了上市公司股權投資。截至目前，全釩液流電池這一新型儲能技術，未來市場發展空間較大，業內龍頭虛位以待。
“人才企業”創始人具備較強的專業能力，但往往處于中早期，發展面臨諸多“成長中的煩惱”，如缺乏政策咨詢渠道、缺乏產業鏈龍頭合作渠道，股權融資靠中介提供、缺乏專業支持，跨區域發展時，往往面臨“人生地不熟、兩眼一抹黑”。我行認股選擇權業務的創設，旨在以認股選擇權作為紐帶，讓銀行與企業成為利益共同體，銀行調動全行資源支持企業發展，解決企業“成長中的煩惱”，企業的成長也將帶動認股選擇權價值的提升，從而實現雙贏。
未來，我行繼續履行“金融顧問”職能，以認股選擇權與客戶未來發展深度綁定，積極為客戶提供政府資源對接、投資機構對接、上下游客戶資源整合、行業專家研討等差異化服務，支持和陪伴企業長期成長，從而實現“小業務、大未來”的業務構想。
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