來源：業(yè)界

鋼銀電商是中國金屬材料流通協(xié)會鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專委會骨干會員單位

跨過經(jīng)濟發(fā)展變化的分水嶺，中國已然正式進入了“中國+技術(shù)”的數(shù)字驅(qū)動時代，尤其是我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)對于數(shù)字化、智能化的變革需求變得非常旺盛，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的價值開始被新一輪挖掘、探討以及重估。作為產(chǎn)業(yè)電商的先行軍團，鋼鐵電商通過扎根行業(yè)的深度應(yīng)用，將沉淀多年的整合資源、科技資源、數(shù)字化實踐能力融入鋼鐵業(yè)的供應(yīng)鏈全流程中，打造出高度智能化、服務(wù)化的智慧供應(yīng)鏈體系，以數(shù)據(jù)和技術(shù)的雙輪驅(qū)動有力提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)智能化變革效率。

以客戶價值為矛，迎擊鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮

工業(yè)化時代，“供應(yīng)鏈”在企業(yè)競爭中分量輕微，處于一種被動地位，基本上只是幫助處理企業(yè)內(nèi)外部的質(zhì)量與交貨問題；改革開放以后，外來產(chǎn)品的引入加劇了競爭，為獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)意識到供應(yīng)鏈管理變成了支持企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略中較為重要的一部分；隨著社會的變革，中國經(jīng)濟發(fā)展開始從自我管理、自我控制的IT時代走向服務(wù)大眾、技術(shù)創(chuàng)新的DT時代，越來越多企業(yè)開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，供應(yīng)鏈作為嫁接在供需兩端的橋梁，其智慧服務(wù)能力成為滿足企業(yè)降本增效需求的核心稟賦。

在此發(fā)展路徑中，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)雖已取得了飛躍性發(fā)展，但以宏觀長遠的角度來看，大部分的鋼鐵供應(yīng)鏈模式仍處于較為原始的狀態(tài)，銷售渠道繁瑣阻滯，管理方式陳舊割裂，中間環(huán)節(jié)散而亂等弊病嚴重制約了鋼鐵行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，為此鋼企們開始將目光放置于可提供數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)的鋼鐵電商平臺上，期待收獲提高自身市場競爭力，開辟產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展的良方。

技術(shù)與需求掛鉤，在技術(shù)驅(qū)動和需求拉動的同時，用市場加速，是這個時代的核心特征。淺析國內(nèi)領(lǐng)跑的鋼鐵電商平臺，不難發(fā)現(xiàn)，成熟的鋼鐵電商都已具備了較為完善的供應(yīng)鏈服務(wù)布局，如鋼銀電商創(chuàng)新打造了以“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心的雙驅(qū)動業(yè)務(wù)生態(tài)模式。作為鋼廠、鋼貿(mào)商和終端客戶共同參與的交易平臺，鋼鐵電商可集成智能技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品實現(xiàn)動態(tài)感知供需信息、生產(chǎn)制造、物流管理等高能熱度數(shù)據(jù)，依托平臺智能算法進行精準的全產(chǎn)業(yè)鏈資源匹配、調(diào)控和風(fēng)險防控，實現(xiàn)訂單產(chǎn)品全流程降本增效，逐步打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游渠道，進行在更大范圍、更長鏈條、更復(fù)雜體系內(nèi)進行資源優(yōu)化配置。由此，不論是應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈解決流通成本問題，還是助力鋼鐵市場實現(xiàn)供需平衡，鋼鐵電商所打造的供應(yīng)鏈服務(wù)都具備強勁優(yōu)勢，真正實現(xiàn)以數(shù)字科技開啟產(chǎn)業(yè)用戶高效的價值增長飛輪。

以持續(xù)升級為盾，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新生態(tài)

任何一個平臺及其覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系的長遠發(fā)展都離不開扎根行業(yè)的深度應(yīng)用，尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程不斷加快的今天，技術(shù)的創(chuàng)新迭代、服務(wù)的持續(xù)升級以及生態(tài)的不斷繁榮與助力，三者缺一不可。對于覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈服務(wù)體系尤為如此，因此鋼鐵電商構(gòu)建具有驅(qū)動力的供應(yīng)鏈服務(wù)在不斷發(fā)展的過程中應(yīng)分為三個層次，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)鏈服務(wù)較為領(lǐng)先的鋼鐵電商——鋼銀電商正在走過這三個階段的發(fā)展，可以此作為參考樣板。

第一個層次在于定制化產(chǎn)品與服務(wù)的資源整合。由于大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等大數(shù)據(jù)的支撐和加持，使得定性優(yōu)化能極大提升資源配置能力。平臺可借此對用戶需求場景進行深入研究和充分的數(shù)據(jù)分析，設(shè)計出針對不同需求的供應(yīng)鏈產(chǎn)品服務(wù)，例如鋼銀電商所研發(fā)的富含服務(wù)特色的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，通過前端大量的數(shù)據(jù)積累洞察不同用戶的定制化需求，后端用數(shù)字化技術(shù)將不同的流程、資源進行整合，基于用戶真實的交易場景，為其提供定制化的供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案，并逐步延伸至倉儲、物流、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)，打造出一系列高品質(zhì)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

第二個層次在于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)間進行資源配置優(yōu)化。隨著數(shù)字化進程的加快，技術(shù)和組織兩個維度都在演進，持續(xù)提高競爭優(yōu)勢，供應(yīng)鏈技術(shù)應(yīng)用也開始做跨功能、跨組織的系統(tǒng)的整合。鋼銀電商創(chuàng)新打造的以“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心的雙驅(qū)動業(yè)務(wù)生態(tài)模式正在做這樣的整合，它有效串聯(lián)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游，并縮短了產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了鋼材更為精細化、扁平化的交易和流通，從而達到以銷定產(chǎn)、柔性制造，使得產(chǎn)業(yè)鏈各方受益，得到良性發(fā)展，同時可更為高效自然地過渡到第三層次。

第三個層次在于打造產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈并行的協(xié)同發(fā)展生態(tài)圈。在競爭邏輯上，數(shù)字化時代的盈利優(yōu)勢要從供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭轉(zhuǎn)換到合作共贏的生態(tài)上來，這是一種最為理想的終極目標。以鋼銀電商為首的主流鋼鐵電商平臺在未來發(fā)展中，要想打造出服務(wù)優(yōu)勢，為行業(yè)持續(xù)賦能，則必須加強大數(shù)據(jù)、云計算等“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在供應(yīng)鏈新模式上的應(yīng)用，打通數(shù)字生態(tài)，細化產(chǎn)品服務(wù)，廣泛鏈接上中下游產(chǎn)業(yè)，助推企業(yè)的數(shù)字創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展，從而形成創(chuàng)新驅(qū)動的開放價值生態(tài)。

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。踏入科技驅(qū)動時代，創(chuàng)新驅(qū)動將成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的主題，鋼鐵電商作為平臺型供應(yīng)鏈組織者，以及流通領(lǐng)域的服務(wù)者，正在持續(xù)做大做強、做深做廣，在數(shù)字化浪潮中以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動鋼鐵產(chǎn)業(yè)用戶踏浪而行。

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