據悉，2016年度戰略會議上鋼銀董事長朱軍紅就曾預言過“3月的日寄售量定將破10萬噸”。就在3月的第一天，這個預言就實現了，而且超出預期一萬多噸。

“揩油”理論

在用戶方面，鋼銀董事長朱軍紅還提出了一個“揩油”的理論：鋼銀不存在徹底取代貿易商的意圖，鋼銀相信貿易商群體的活躍有利于市場的良性運轉。如果說市場就像一塊肥肉，那么貿易商也是其中的一部分，作為承接鋼廠和終端用戶的載體，鋼貿商更為了解地緣性質的交易，這種小盤子的存在很有意義。如果電商平臺為了攻占市場而決絕將貿易商這一群體一刀切，生吞猛咽這一塊肥肉，不僅吃相難看，而且隨著貿易商用戶的減少自身的市場也在縮小。不如將目光放長遠些，采用“揩油”的方式勤取少拿，維持市場的合利共贏。

“最大的秘密就是沒有秘密”

鋼銀電商以及集團公司在取得今天的成績時，經營模式也受到了諸多關注。公司人員表示：“也許別的企業會有所保留地對外宣傳，但在整個鋼聯集團內流傳著這樣一句話“最大的秘密就是沒有秘密”，因為我們對自己的團隊很有信心，我們愿意與他人分享經驗，不怕別人超越。能給行業的發展貢獻力量，我們感到很榮幸。”

2016年鋼鐵行業B2B風頭正勁，鋼銀電商表示2016將更加注重端口之間的協同作戰，以用戶為導向，重點把控后端的線上融資服務、物流配送服務、O2O服務；做好用戶行為軌跡分析，繼續提升平臺的各個環節的運轉效率和產品功能的優化迭代，增強用戶與平臺之間的粘性。

鋼銀電商能否在行業的冬天繼續突圍，值得期待。（賽迪網）

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