這幾年鋼鐵行業(yè)巨變，很多鋼貿(mào)商感同深受，業(yè)務沒以前好做，鋼廠也更強勢了，未來發(fā)展不確定性變大，以不變應萬變的思路已經(jīng)完全行不通。供側(cè)改革把資源聚焦在大企業(yè)，鋼廠手握話語權，以后行業(yè)兼并重組、做大做強是鋼廠幾年內(nèi)的發(fā)展主線。

現(xiàn)在情況是，鋼廠日子越來越好過，下游貿(mào)易商卻改觀不大，簡單“搬磚時代”一去不復返，新時代正在更替。這種新舊轉(zhuǎn)換關鍵時期，我們鋼貿(mào)商應該如何應對，是繼續(xù)苦撐還是痛定思痛尋找模式轉(zhuǎn)變？

 行業(yè)里說到升級轉(zhuǎn)型，很多鋼貿(mào)朋友頭大！也在感嘆“變是找死不變是等死”，進退兩難。但是時代在變化，不斷涌現(xiàn)的新詞“互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能"，這些新技術應用在行業(yè)里，分分鐘甩我們上百條街。所以如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，改變現(xiàn)在不具優(yōu)勢的貿(mào)易模式，也很緊迫。

這兩年鋼貿(mào)商實況

 說得貼切點，鋼貿(mào)商應該是鋼廠和工程的搬運工，搬的好給點獎勵，掙點錢，搬不好把腳砸了。去年和今年，可以說是鋼廠的豐收年，掙的盆滿鈸滿。鋼貿(mào)商掙點辛苦錢，做不好還得賠錢。

有庫存的一直像坐過山車一樣，冰火兩重天。反映慢的、銷售稍微慢一點的，可能能掙點錢。有時候明知價格有可能上漲，想壓一些庫存，有時候流通行業(yè)月底還得給鋼廠交下一步的錢，同時也是保證正常客戶流通，庫存也上不來，業(yè)務做得很糾結，很痛苦。

未來幾年發(fā)展考慮

 第一是我們必須建立新型關系

過去鋼貿(mào)商之間更多的是依靠資源，而目前來看，資源越來越少，所以，我們必須轉(zhuǎn)變觀念。怎么樣轉(zhuǎn)變？

第一，要用新的思維來考慮，要考慮到增值服務，比如做螺紋鋼，可以做加工配送，這是一個發(fā)展方向。高端板材、特鋼產(chǎn)品中，更多的是服務，把你的服務價值融到里邊去，通過你的價值服務、通過提升產(chǎn)品的價值然后取得收益，這樣才能跟鋼廠建立更好的合作關系。

另外一點掙錢，要判斷市場，目前狀態(tài)下，今年、明年一定要對市場有一個判斷，不要過多的依賴鋼廠定價給你的追補資源或者季度定價的資源，這個資源盡量少拿，否則掙不到錢。

第二是要做營銷渠道設計

我們的業(yè)務都涉及到上下游，要做好上下游關系，在營銷上，這是渠道設計問題，不管做鋼廠也好，做貿(mào)易商也好，如果把渠道設計當成營銷戰(zhàn)略問題的話，一定會把上下游關系搞好。

關鍵是渠道設計，不管直供，還是電商，還是一級貿(mào)易商、二級貿(mào)易商，根據(jù)自己產(chǎn)品特點，把渠道設計好之后，別讓各個渠道之間打架，你能把整個鏈條設計好，把關系協(xié)調(diào)好，把這個事當成大事來對待，一定能做的更好。另外，互聯(lián)網(wǎng)肯定是個好東西，用好了能咸魚翻身，用不好慢慢跟著摸索，但千萬別在大浪潮里掉了隊。
   來源：網(wǎng)絡

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