來源：山東鋼鐵公告

2024年上半年，山東鋼鐵“變革求生”成效顯現，在行業下行周期中實現業績顯著改善，引發資本市場關注。9月5日，公司舉辦線上投資者交流會，信達證券、廣發證券、國泰君安等25家機構參會，就公司上半年變革舉措成效及未來經營計劃進行了充分交流。

上半年，公司錨定“扭虧增盈”根本目標，著力推進“1+6+N”變革。其中，1是扭虧增盈的總目標，濟南鋼城是扭虧、日照是增盈，同時濟南鋼城基地噸鋼利潤分位值達到行業50分位；6是產品、效率、服務、創新、成本、文化六大核心競爭力；N是組織、人事、投資、采購、營銷、制造、設備等N項舉措。1+6+N變革求生體系具體到落地推進層面，公司將其細化分解為100余項支撐項目。公司表示，隨著公司一系列降本增效、改革舉措的有效落地，有信心盡快實現扭虧增盈的目標。

目前，鋼鐵需求進入下行通道已成行業共識。山東鋼鐵在針對市場趨勢研判時表示，今年四季度及明年上半年鋼鐵行業面臨的形勢依然嚴峻。面對嚴峻形式，公司將充分發揮寶鋼股份協同支撐作用，持續深化改革、加大降本增效力度，提高產品競爭力，全力提升公司盈利水平。

本次交流會中，互動問答的主要內容(口頭交流內容
表述可能存在誤差，如與正式公告內容沖突，請以正式公告披露內容準)如下: 

問題 1：中國寶武參股山鋼集團、寶鋼股份參股山鋼日照后，對山鋼集團、公司帶來哪些改變？ 

答：2023 年 12 月，山東省人民政府與中國寶武在
山東省濟南市簽署合作框架協議及相關投資協議，中國
寶武戰略投資山鋼集團。通過戰略投資，中國寶武持有
山鋼集團 49%股權。同時，中國寶武旗下上市公司寶鋼
股份以 107.03 億元現金收購山鋼集團持有的日照公司
48.6139%股權。公司推進公司治理體系建設，創新打造
寶武參股山鋼集團、寶鋼股份參股山鋼日照的“兩參”
模式，戰略合作紅利持續釋放。根據重組協議約定，中國寶武在山鋼集團層面派出
相關人員擔任董事、高管，積極發揮股東作用，推動山
鋼集團完善公司治理；幫助協調銀行等金融機構，大力
降低融資成本。寶鋼股份作為日照公司重要股東，積極發揮股東作
用，從采購、銷售、研發、制造、財務、信息化等方面全力協同支撐公司下屬山鋼日照基地，通過開展協同支撐百日計劃，上半年累計創效 4.4 億元，二季度環比一
季度實現扭虧，減虧幅度高達128.21%；同時對公司濟
南鋼城（萊蕪）基地實施一體化協同支撐， 4-6 月累計
形成協同項目 95 項，整體協同效益逐步顯現，二季度
環比一季度實現減虧，減虧幅度達 22.88%。公司充分借助寶鋼股份的管理、技術、人才及資源
等優勢，建立健全高效協同推進機制，深入挖掘協同支
撐項目，努力在采購、銷售、研發、綠色、智能等領域
拓展協同空間，深度挖掘與寶鋼股份的合作紅利，最大
限度提升協同效益，為應對嚴峻形勢提供了有力支撐。上半年，項目化、清單化推進上下游產業鏈協同，
此次合作協同求解使“1+1＞2”，助力公司提升核心競
爭力，實現產業要素資源的集聚和優化配置，促進公司
高質量發展。問題 

2：鋼鐵價格持續低迷，公司對于四季度及明年的市場情況是怎樣判斷的？ 

答：目前國內鋼鐵行業高產能的局面沒有得到根本
性改變，行業運行仍表現為高產量、高成本、高出口、
低需求、低價格、低效益的“三高三低”局面，鋼鐵需
求進入下行通道已經成為行業共識；房地產持續低迷，
繼續拖累建筑用鋼需求，同時對工程機械等相關行業造成不利影響；地方財政緊張導致基建項目施工進度有所
放緩；表觀需求持續降低，沒有好轉的跡象。目前來看
三季度難有好轉。同時，我們對四季度的市場情況判斷
也并不樂觀，即使有階段小幅反彈，但總體低迷的趨勢
難有實質性改變，四季度及明年上半年鋼鐵行業面臨的
形勢依然嚴峻。面對嚴峻的市場形勢，公司將充分發揮寶鋼股份協
同支撐作用，通過持續深化改革、加大降本增效力度、
優化產品結構、強化用戶服務、鞏固拓展戰略用戶群等
舉措，努力消化各種增支減利因素，進一步提高產品競
爭力，全力提升公司盈利水平，總之，我們有信心、有
勇氣、有底氣應對市場挑戰，盡快扭轉當前生產經營的
不利局面。 

問題 3：上半年濟南鋼城基地和日照基地經營情況
分別如何，以及未來提升效益的舉措有哪些？

答：兩基地上半年經營情況：濟南鋼城基地：上半年生產鋼 320.24 萬噸；噸鋼成本降低99.78 元、超預算 19.78 元；內銷產品結構增效
24.77 元/噸，超預算 4.77 元/噸。日照基地：上半年生產鋼 459.53 萬噸；噸鋼成本降低55.54 元；內銷產品結構增效 32.89 元/噸，超預算
12.89 元/噸。下一步提升效益的重點舉措：公司將牢牢把握“雙參”模式下的重大機遇，堅持
“四化”發展方向、“四有”經營原則，緊緊圍繞“變
革求生”管理主題，堅持一切以效益為中心，牢固樹立
價值創造理念，按照“1+6+N”總體謀劃，深入落實“四
個中心”原則，突出現金為王，堅持算賬經營，深化精
益管理，強化協同支撐，堅定不移固底板、鍛長板、補
短板，為下半年提級晉位、做強做優上市公司打下堅實
基礎。一是進一步提振信心、解放思想、凝聚共識，大力
倡導“跳出鋼鐵觀大勢、跳出常規謀創新”的變革意識，
眾志成城強韌性，堅定信心求突破，為股份公司扭虧增
盈打牢思想基礎。二是深化管理變革，激發企業活力。實施總部機構
調整、營銷變革、采購變革、制造變革、設備管理變革、
生產單元變革，全面提升運行效率。三是在效率提升上再發力再突破。重點是人事效率、
生產效率、資金效率、資產效率實現大的突破。四是在全體系降本上再發力再突破。建立公司、廠
部、車間三級成本管控體系，實現成本管控的體系化、
精細化、深度化。五是在產品經營上再發力再突破。瞄準一批合作潛力大、創效價值高、影響力強的潛在客戶群體，充分發
揮經營體實質化運行優勢，全力開拓終端市場，快速提
升直供比例。六是在協同創效上再發力再突破。充分學習借鑒寶
鋼股份的管理、技術和人才優勢，推動流程再造、業務
重構，深度融合、協同發展，實現鋼鐵板塊一體化協同
運營管理，最大限度提升協同效益。 

問題 4：今年上半年出口情況如何？公司產品走出
去的競爭優勢在哪里？后續在海外拓展主要集中在哪些
方向？

答：上半年，公司出口鋼材 61.96 萬噸，同比增長
37%，增幅高于行業 13 個百分點；出口鋼材較內貿增效
1.33 億元。其中，濟南鋼城基地強力推進型鋼產品出口，
制定 H 型鋼海外市場開發方案，上半年型鋼產品出口量
同比增長 45.15%；日照基地發揮出口經營體作用，實現
風塔鋼首次出口、汽車外板批量出口。公司產品品種多，規格格全，目前涵蓋中厚板，熱
軋板卷，冷軋板卷（包括酸洗、冷硬、鍍鋅）、H 型鋼、
優特鋼、螺紋鋼等全系列產品。日照公司獲得了一系列
產品和客戶認證，對于產品出口具有重要促進意義。日
照公司是沙特阿美石油公司認證供應商，可以提供非抗
酸的管線鋼板及鋼卷。近兩年隨著中東市場開發日趨成熟，出口數量、質量持續提升。型鋼產品 100-1000mm
高度可以全系列供貨，并且開發了英標、美標、歐標、
韓標等多種外標品種。公司產品出口已經有三十年的歷
史，質量穩定，在海外市場認可度較高。后續海外市場
一方面穩定增長中東市場（阿聯酋、沙特等），亞洲市
場（菲律賓、印尼、馬來西亞、日本、韓國等),擴大歐
洲和中東等高端產品市場，擴大南美及東南亞等高端產
品市場比例。重點關注南美、非洲等新興市場，利用當
地經濟快速增長、基礎設施建設需求旺盛的機遇，擴大
產品出口。寶武投資融合，不斷注入新動能。與寶武協
同海外營銷網絡進一步完善，出口市場份額、終端直供
客戶比例將不斷提升。 

問題 5：公司上半年在人工成本降低、各項費用削
減等方面哪些進展？未來有哪些規劃？

答：注重人事效率提升。強化人力資源優化管理，
把激活人力資源、降低人工成本作為出發點和落腳點，
推進實施機構變革、極致編制定員、推進主輔分離，不
斷優化用工結構、崗位結構。上半年，公司按照“集中
一貫、機構精簡、流程高效、職責清晰”的思路，分層
推進、分步實施山東鋼鐵總部和濟南鋼城基地組織架構、
管理流程變革，總部部門、直屬機構（單位）設置分別
壓減 52.4%、55.6%。下半年，公司按照“抓好生產、帶好隊伍、跟蹤世界先進技術動態”的職能定位，推進生
產單元瘦身減負，提升運營效率。極致降低各項費用。抓實七大類 84 項降費舉措落
地，努力降低維修費用；通過“減價”降費、“減事”
降費、“減量”降費等措施降低生產外委費用；通過物
流優化、協同降費、談判降費等措施降低物流運輸費用，
確保減產情況下噸鋼費用持續降低。下半年公司在限產
環境下，堅持算賬經營、效益為先，全面對標找差、追
求極致效率，系統性開展生產組織優化和動態調控。堅
持把結構優化調整、生鐵成本控制放在首位，努力實現
減產不減效。強化資金管理。公司牢固樹立現金為王的理念，強
化資金中長期規劃管理，重點關注經營性現金流、有息
負債規模和財務費用等指標，發揮資金保供降本作用，
確保資金鏈安全接續。公司將加強經營性現金流管控，
制定下半年籌融資滾動計劃，提升中長期融資占比，持
續降低融資成本，確保負債率年底不上升。 

問題 6：鋼鐵行業已經進入“存量優化”階段，提
升產品高附加值、開拓用鋼領域成為趨勢。請問公司產
品主要下游有哪些領域？未來提升高附加值鋼材占比的
發展規劃如何？

答：公司擁有從原料、焦化、燒結、球團、煉鐵、煉鋼到軋鋼完整的生產工藝系統，整體裝備水平較高，
達到國內先進水平。產品包括中厚板、冷熱軋、型鋼、
特鋼、建材五大系列，產品涵蓋高端裝備、海洋工程、
軌道交通、白色家電、石化裝備、工程機械六大系列，
是全國著名的寬厚板、H 型鋼、優特鋼和高端建筑用鋼
生產基地，是著名的精品鋼生產研發基地、國家級技術
中心，是山東省鋼鐵產業鏈“鏈主”企業。上半年，公
司研發費用為 9.88 億元，占總營業收入比重為 2.18%，
有力支撐了工藝技術進步和科技創新。主要產品成功進
軍川藏鐵路、長沙機場磁浮等 26 個國家重點工程，型鋼、
螺紋鋼打入中石油“能源一號網”，厚板、熱軋首次進
入國家管網供應商名單，應用于摩洛哥化工基地、新西
蘭港口棧橋等國外重點工程；高強風電鋼應用于全球首
臺套 500MPa 高強鋼風電塔架，刷新了全球塔架用鋼板強
度等級新紀錄，成為風電用鋼技術標準的全球領跑者。未來，公司將堅持創新驅動發展，持續加大研發投
入，促進產品提檔、工藝升級，提升綜合競爭力。厚板
以高強及耐磨鋼、造船及海工鋼、橋梁鋼、容器鋼、管
線鋼、風電鋼等六大產品為主導，重點提升超高強鋼、
高等級的管線/橋梁/風電/容器用鋼以及薄規格產品，打
造中國規模最大、產品系列化最全、專業化水平最高、
最具競爭力的厚板精品鋼生產基地；型鋼堅持“建筑型鋼創名牌，專用型鋼強特色”定位，聚焦“提高重點產
品市占率、提高重點用戶合作份額”；特鋼以齒輪鋼、
曲軸用鋼、非調鋼為重點，建立產品系列化優勢，進入
汽車用鋼高端領域，齒輪鋼市占率突破 20%，打造汽車
用鋼品牌；全系列開發高強度風電法蘭用鋼、風電齒輪
鋼等風電用鋼，高端風電鋼市占率突破 10%；熱軋持續
走高端路線，聚焦汽車鋼、高強耐磨鋼、管線鋼等產品，
推動 3 大類新產品開發；冷軋立足于汽車、家電行業，
圍繞汽車家電主機廠認證，提升汽車鋼、家電鋼、專用
鋼產品檔次，聚力打造特色產品。 

問題 7：請公司詳細解讀一下“1+6+N+100”變革求
生體系？

答：公司錨定“扭虧增盈”根本目標，著力推進
“1+6+N”變革（1 是扭虧增盈的總目標，濟南鋼城是扭
虧、日照是增盈；6 是產品、效率、服務、創新、成本、
文化六大核心競爭力；N 是組織、人事、投資、采購、
營銷、制造、設備等 N 項舉措）。1+6+N 變革求生體系，
具體到落地推進層面，當前公司將其細化分解為
“1+6+9+100”。1：即扭虧增盈總目標，濟南鋼城基地噸鋼利潤分位
值達到行業 50 分位。6：即公司著力打造的 6 大競爭能力。以服務+產品為統領，以成本、效率、創新、文化為支撐，6 大競爭
能力既相對獨立又相互關聯，組成了一個有機統一的整
體；既立足當前又著眼長遠，清晰指明了公司變革求生
和高質量發展的戰略方向。9：即經營、人力、營銷、采購、制造、設備、投資、
能源、物流等 9 條變革路徑，是當前管理變革和降本增
效的重點任務，是提升 6 大競爭能力的著力點。100：即 100 余項（滾動調整，目前已下達 108 項）
支撐項目，是 9 條變革路徑的再分解，是體系落地的具
體抓手。主要涉及機構變革、流程變化、模式創新、降
本增效等一系列重點任務。隨著公司一系列降本增效、改革舉措的有效落地，
我們有信心盡快實現扭虧增盈的目標。接待過程中，公司接待人員嚴格按照信息披露有關
的規定，與投資者進行了充分的交流與溝通，未出現未
公開重大信息泄露等情況。以上如涉及對行業的預測、
公司發展戰略規劃等相關內容，不能視作公司或公司管
理層對行業、公司發展的承諾和保證，敬請廣大投資者
注意投資風險。

返回列表