開拓市場創造“新業績”

銷售資金回籠是最有質量的現金流，市場開拓是市場營銷中的重要環節。面對四季度銷售傳統淡季，北港新材料主動應對，將開拓市場作為提升銷售業績的重要抓手。

公司分管領導帶領團隊深入市場前線，加大對華東、華南、西南、華北四區域市場的走訪力度，深耕區域布局，拓寬各區域市場銷售渠道，提升產品市場占有率和影響力。今年以來，公司新增代理11家，其中三季度新增代理4家，產品流向增加了5個城市，有效拓寬了市場份額，200系產品市場占有率同比提升1個百分點。

細分市場實現“新突破”

面對激烈的市場競爭，近年來北港新材料積極轉變思路，“以變應變”，緊盯市場需求，持續深耕細分市場，在新賽道上跑出“加速度”。

北港新材料營銷團隊通過深入走訪市場及利用鋼聯大數據分析系統，了解市場需求、強化市場研判，不斷創新營銷模式，快速更新和調整產品結構，實現對市場需求變化的及時有效響應。今年以來，公司細分產品累計銷售量約9萬噸，在民用、工業應用領域實現細分市場的有效覆蓋。新研發的GN500產品，作為高速公路護欄原材料，成功通過碰撞試驗。

服務效能“新提升”

為全面開拓市場，提升產品質量，改進銷售服務，今年下半年，北港新材料開展“質量萬里行，對標提升，制造精品”活動。通過與客戶面對面交流座談、走訪調研、發放收集調查問卷等方式，從產品質量、質量客訴、運輸服務等方面了解公司產品和服務存在的不足。同時聚焦客戶需求，為客戶“量身定制”后續工藝定制、產品細分等。

質量管理部、技術中心、營銷中心、有關生產廠根據活動統一部署，組織黨員職工開展“黨建引領強品牌 優質高效鑄忠誠”客戶大走訪活動，全力優化服務水平。同時，通過全員競聘，公司實施產品經理制，由產品經理專業服務客戶并深入了解市場行情，客戶服務水平及市場分析研判能力得到進一步提升。

下一步，北港新材料將發揚連續作戰的實干精神，決戰四季度、大干一百天，全力以赴完成全年目標任務，堅持做好集團公司“利潤貢獻者、戰略支撐者、板塊協同者”，不負期望，打好全年收官戰！